Стимулювання збуту — реферат

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………4

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА……….7

Цілі стимулювання сбыта……………………………………………………..9

Кошти стимулювання сбыта………………………………………………..13

Кошти стимулювання потребителя……………………………………..14

Кошти стимулювання торговли…………………………………………24

Стимулювання торгових посредников…………………………………….29

Кошти стимулювання предприятий-потребителей…………………….34

ГЛАВА 2 ПРОГРАМА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА………………………..37

2.1 Комплексну програму стимулювання сбыта……………………………...39

2.2 Попереднє опробування і реалізація програми стимулювання сбыта…………………………………………………………………………………..42

2.3 Контроль і - оцінка результатів впровадження програми стимулювання сбыта………………………………………………………………………………………44

ГЛАВА 3 ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ………..50

3.1 Характеристика діяльності фирмы………………………………………….50

3.2 Організаційна структура предприятия……………………………………..52

3.3 Товарообіг підприємства роздрібної торгівлі. Аналіз товарообігу ТОВ «Югус М» …………………………………………………………………………….54

ГЛАВА 4 РОЗРОБКА ПРОГРАМИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ТОВ «ЮГУС М»…………………………………………………………………………...59

4.1 Визначення цілей стимулювання сбыта……………………………………59

4.2 Вибір коштів стимулювання сбыта…………………………………………60

4.2.1. Стимулювання потребителей………………………………………………60

4.2.2. Стимулювання торгового персонала………………………………………66

4.3 Вибір часу щодо заходів із стимулюванню сбыта….72

4.4 Розробка рекомендацій за оцінкою ефективності впровадження програми стимулювання сбыта………………………………………………………………75

ГЛАВА 5 ЕКОЛОГІЧНА І ПРАВОВА ЧАСТЬ…………………………..78

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………79

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………..82

ПРИЛОЖЕНИИЯ……………………………………………………………………84

Запровадження

На етапі нашій країні стимулювання збуту починає важливої ролі. Це з багатьма причинами. Успішний збут продукції – кінцева і полягала основна мета діяльності підприємства будь-який форми власності. Головним і визначального чинника добробуту фірми стає ринок, точніше покупець. У остаточному підсумку вся діяльність фірми віднаходить своє згусток у його позиції. Саме тому покупець для фірми останньої інстанцією. Від неї залежить рішення: купити або купити товар фірми, відшкодує чи фірма витрати й чи отримає вона прибуток, що забезпечує наступний зростання.

Стимулювання впливає поведінка споживача, пре роблячи оберти його з потенційного покупця в ре ального покупця.

Є операції з стимулюванню збуту, які належать до жорсткому типу – істотне зниження цін, продаж додаткового количест ва товару при незмінних цінах. Це ефективно, якщо йдеться про до ротком відрізку часу, але дорого обходяться виробнику.